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直销概念10大误区,你中枪了没?!

日期:2019-01-09      浏览次数:

直销概念10大误区,你中枪了没?!

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直销本身就是一个充满人性的事业,然而很多人在从事直销很久后,依然没有感悟到直销至深的内涵,走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久,有的选择坚持,有的选择放弃,有的开始散布有关直销行业的各种负面语言,其实,只要你了解自己的误区所在,走出这些误区并不是件困难的事情。
1、把“会场“当“教室”
直销与传统行业*大的不同在于会议运作。走进任何一家直销企业的会场,都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方,更是学习、沟通、销售的场所。然而,很多人在从事直销事业的时候,都容易把会场当作教室。
如果你把直销的会场当作学习的教室,就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习,这毫无疑问,进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来,那就是一个天大的误区。众所周知,直销做的是人脉生意,是一个团队合作的事业。一个成功的经销商,不单单是为自己今天的成长而走进会场,更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲,本身肩负着团队的使命,学习在为自己的同时,必须时刻铭记团队的目标,团队的需要,不要把会场当作教室,依然固守着上学时代的思维观念。
2、把“每会必到”当作“礼拜”
在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现,于是,高兴不高兴,有兴趣没兴趣都要进会场,把“每会必到”当成“礼拜”,慢慢地自己成了学习的“专注于户”,而*终一事无成,其实这是一个误区。
会场是学习的地方,更是产生业绩和带动团队的熔炉,如果变“每会必到”为“每会必带”,你会发现自己不仅会产生爆发力,带来的新朋友也会和你一样能很快溶入,只有不断地带新朋友走进会场,才能促使自己深入,带动别人溶入,建立自己的团队。
3、把“领导人”当作“领导”
在直销行业中,开始步入这个生意时,总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作,包括做“一对一”沟通,组建团队等等基础工作都是由他们来完成的,渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“ 领导”,认为“领导人”就应该对自己的事,样样都要安排,样样都要负责,其实这是一个误区。
“领导人”在直销生意中既是你学习的榜样,同时也是你可以信任的朋友,他可以给你指明方向,教你方法,也可以帮助你带动团队,但是你的生意*终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门,而是很多部门,他能给你的时间是很有限的,如果你完全把希望寄托在领导人身上,不仅自己得不到快速成长,同时也很难在自己的团队中有影响力,也就不能吸引很多人跟随你。
4、把“帮人”当“求人”
在众多接触过直销的人看来,直销就是“求人”的生意,之所以在公众心中有这样的感觉,甚至反感直销行业,就是很多人把“帮人”的事业,做成了“求人”的生意,这是误区。
直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功,自己才能成功”。在这里,“帮助他人成功”是一种姿态,就是在你从事这个事业的时候,首先要有帮助别人的心态,要想到只有他成功自己才能成功,自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴,用自己的真诚对待每一个团队成员。
5、替代下级部门做事
有很多领导人有一个习惯,总是担心自己的下级部门做不好,事必躬亲,*后搞得自己身心疲惫,还看不到下级部门成长,自己的业绩也上不去,团队还不稳定,这种替代下级部门做事,本身就是一个误区。
在这里不是说领导人为下级部门做事不好,而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来,“慈母多败儿”,母亲过于溺爱孩子,过于不放心孩子做他力所能及的事,往往会养成孩子依赖的思想,以为那是母亲该为他做的,一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人,一般都有一个能在方向上给孩子指引,能帮助孩子成长,放心孩子做事的母亲。做直销也一样,领导人过于溺爱下级部门,不能放手让下级部门成长,就必然养成依赖的习惯。
6、把“自己的事业”当做“上级的事业”
在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。”就是你推荐了一个新朋友,能带动他,就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系,他的成长和你的收入直接挂钩,这本身是这个行业的游戏规则,但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”,误以为自己是在给上级赚钱,这是一个极大的误区。
7、把“画龙点睛”当作“画蛇添足”
直销行业无论从事多久,*重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石,但是很多人在与他人沟通的时候,往往找不准对方的需求点,变“画龙点睛”为“画蛇添足”,这是沟通中*致命的一个误区。
8、把“望己成龙”当作“望子成龙”
有很多从事直销的人,都以为自己推荐几个有能力的人,就高枕无忧的等在那里能拿到钱,把“忘己成龙”当作“望子成龙”,以为下面的人做了业绩自己就有收入,只生不养,*后导致自己也没成龙,下级更成不了龙,这是一个天大的误区。
9、把“不来会场的人”当做“不做事业的人”
有很多新人加入后,有的因为时间原因,有的因为特殊情况,走进会场不是很积极,有的甚至干脆就不进会场,我行我素。这种情况下,一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”,轻易就放弃了,当了判官。这是一个很严重的误区。
10、把“脑海里的成功”当作“成功”
在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功,听了几次培训,给自己定了一个目标,就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈,早晨醒来躺在床上一动不动,把“脑海里的成功” 当作“成功”,口号喊了很多,“什么坚持到底,其实是坚持到月底”,“什么全力以赴,其实是全力应付”,这是很多人容易走入的一个误区。